Objetivos
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Aprender a desarrollar un perfil de vendedor con aptitudes, conocimientos y capaz de influir en los demás
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Contenidos
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- Conocer al individuo.
- El animal social: los prejuicios, las expectativas y su influencia en la venta.
- El efecto halo y la disonancia cognitiva.
- Inteligencia emocional aplicada a la venta
- Habilidades fundamentales en el proceso de venta: Comunicación, empatía, autoestima, flexibilidad, proactividad…
Duración y modalidad
9 horas
Modalidad: Presencial
Horario y lugar de celebración
Horario: de 09:00 a 13:30 h
Días: 30 y 31 de mayo
Lugar: Centro de Formación de la Cámara C/Mendaña de Neyra 3 (lateral al Recinto Ferial EXPOCORUÑA)
Metodología
Basada en el aprendizaje experiencial. Se crearán en el aula momentos de insight (darse cuenta) para que los asistentes sean conscientes de sus áreas de crecimiento: conductas a adquirir, a mejorar o a eliminar.
Este insight se consigue intercambiando exposiciones teóricas que fomenten el diálogo y la reflexión con ejercicios prácticos que acerquen a los participantes a su patrón de comportamiento.
Un principio clave es la auto eficacia; entendida como la creencia en las propias capacidades para organizar y ejecutar las tareas necesarias para alcanzar los logros propuestos.
Docente
Aquilino Lousa
Licenciado en Psicología por la Universidad Pontificia Comillas (Madrid), con Calificación media de Sobresaliente. Máster en Psicología Aplicada a la Empresa por ICADE (Universidad Pontifica Comillas) y Máster de Psicología Clínica, por el Centro IAMCO de Madrid, adscrito a la Universidad Pontificia Comillas.
Posee más de 25 años de experiencia en el ámbito docente dentro del área de RRHH, dirigido a mandos intermedios y alta dirección. Experto en el desarrollo de programas de desarrollo personal, gestión del cambio, gestión del tiempo, Liderazgo, Motivación, Empatía, Comunicación, Atención al Cliente, Coaching…
Algunas de las empresas con las que ha colaborado son: Inditex, CRTVG, Telefónica, COMAR, GADISA, Fadesa, Calvo, EINSA, ITV, ALCOA, Hijos de Rivera, PSA Citroën, Grupo R, Xunta de Galicia (Programa SonExecutivas), entre otros..
Desarrolla su labor docente con el empeño por mejorar hábitos adecuados y modificar o eliminar aquellos que impiden una actividad laboral excelente a los participantes en la acción formativa.
Promueve el aprendizaje a través de la experiencia. Por lo que, sin renunciar a los contenidos teóricos necesarios, enfatiza las actividades prácticas necesarias para la actividad profesional y el logro del objetivo propuesto con la misma.
Matrícula
- 165,00 €
| General 25% Dto. |
Club Cámara 35% Dto. |
Club Cámara Premium 50% Dto. |
| 123,75 € | 107,25 € | 82,50 € |
FUNDAE. Este curso es bonificable. Desde la Cámara gestionamos la bonificación sin coste para tu empresa.
Total coste bonificable: 117,00 €
PLAZAS LIMITADAS - CERTIFICADO ACREDITATIVO
Fecha y hora límite de inscripción: 26 de mayo, 13:00 horas
