Objetivos
En la actualizalidad los clientes tienen infinidad de opciones en el mercado para satisfacer sus necesidades. Las organizaciones han de reciclar a sus vendedores para que éstos trabajen y desarrollen, entre otras, las denominadas como habilidades blandas. Éstan sin duda, que un vendedor destaque sobre la competencia.
Sobre eso trabajaremos en este curso para:
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- Conocer y manejar las habilidades y herramientas que conducen a resultados en la operativa de gestión de venta.
- Saber qué busca la empresa de hoy y qué debemos hacer para alinearnos con sus necesidades.
- Obtener la máxima eficiencia de tus recursos en el proceso de venta.
- Diferenciar los tipos de clientes y ver de qué modo conseguir ser eficaces a la hora de traducir esta información en proposiciones de venta.
- Descubrir las necesidades del cliente.
- Saber argumentar por beneficios.
- Saber encontrar NUESTRO propósito en la Venta.
- Conseguir contagiar nuestra pasión a clientes y equipo.
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Contenidos
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Dirigido a
Cualquier profesional que se dedique a la venta o tenga trato con el cliente, directa o indirectamente.
Duración y Modalidad
8 horas
Modalidad: presencial
Metodología
Vivencial y práctico. Los participantes aprenderán de sus propias experiencias. Con carácter motivador, se trabajará desde un ambiente lúdico, de logro y de compromiso personal por la superación. Integrador, se trabajará desde la alineación y la cohesión a las diferentes casuísticas de los participantes.
2 sesiones / 4 horas
Horario y Lugar de celebración
Horario: de 9:30 a 13:30 h
Lugar: Centro de Formación de la Cámara de Comercio (C/ Mendaña de Neyra, 3 - lateral ExpoCoruña)
Docente
Eliana Oliveros.
Formadora experiencial, Coach certificada por ICF, Practitioner de Programación Neuro Lingüística, Economista y motivadora de alto impacto.
Especializada en procesos de cambio, gestión del talento, comunicación, liderazgo y transformación de equipos. Atesora más de 15 años de experiencia acompañando y formando a directivos, empresarios y comerciales de empresas nacionales y multinacionales como Volkswagen, Campofrío, Media Markt, Sol Meliá, CaixaBank, Banco Santander y Seguros Asisa entre otros. Speaker en escuelas de negocio, Masters, Universidades y Colegios Profesionales
Matrícula
Socios Cámara: 99,00€
No socios: 124,00€
El pago se realizará antes del comienzo del Curso.
FUNDAE. Este curso es bonificable. Desde la Cámara gestionamos la bonificación sin coste para tu empresa.
Total coste bonificable= 104 €
Fecha y hora límite de inscripción: 28 de Noviembre, 19:30 horas
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